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下半年家电巨头主场在镇村两级

作者:admin发布时间:2019-06-26 16:21

就在刚刚召开的海尔洗衣机2020年市场开盘会议上,让家电圈记忆深印的一个经营重心,那就是面向镇村市场的焕新活动,要覆盖全国2万个镇、50万个村,掀起一场轰轰烈烈的洗衣机焕新活动。

并非海尔一家企业对于“镇村”两级市场,情有独钟。从去年开始,包括美的、海信、格力,以及奥克斯、创维,甚至是方太、华帝、老板等厨电企业,以及九阳、格兰仕等小家电企业,都在积极向镇村市场进军,力度不是一般的小。

据信息,今年下半年以及明年上半年的一线市场上,各个行业的头部企业重心已经非常明显,那就是向镇村两级市场倾斜和深入。重点就是通过深耕镇村两级市场后,从大量的存量市场中寻找“以新换旧”机会,从而变大量存量市场为增长动力。

此时会有很多家电人士会质疑:不是说,农村都没有人了吗?特别是很多西部地区,呈现出“人口空心化”的严重局面。只有大量的老人和小孩在家,这完全不是家电厂商的目标消费群体啊,花大力气很可能是小回报。

同样过去几年来,还有不少的市场研究机构也都认为:农村市场虽然有机会,但空间小、动力弱,而且随着“城镇化”的大力发展,大量农村市场在消费主力军匮乏的情况下,增长机会已经相当有限。

正是在这一局面下,为多家电行业的头部企业们,相继发力“镇村两级市场”,难道他们是“病急乱投医”吗?这一动作背后,有两个原因:一是一二三级的大城市,存量市场更为庞大,但主导权不在家电企业手中,而是那些电商、连锁卖场手中,他们更加积极和主动,过去几年就一直在进行“汰旧换新”;二是镇村两极市场的存量市场拓展,需要家电企业带着经销商群体们一起展开,合力拓展,绝对不是无目标乱闯。

当然这一轮家电巨头们进入村镇市场是狠抓存量市场,激活换新需求,并不是去寻找农村的增长机会,这与一些企业此前想在农村搞新增需求不同;同样,这一轮的“以旧换新”,也不是简单地拿低价格来激活用户的需求和动力,而是要通过“走进农村家中、倾听用户需求、提供产品体验、创造增值服务”,最终靠好的产品、好的体验,以及好的服务,来带动农村消费群体换新。

当然,进军并加码村镇市场,对于众多头部企业来说,这只是一种经营手段和策略的变化,并不代表全部经营重心的偏移:一方面,镇村两级市场并不是全国一盘棋,比如大量的中西部地区农村没有人,或者需求,那么市场重心就应该放在乡镇上;同样,东南部地区,经济发达,镇村市场活跃,那就应该投入“重兵”;另一方面,镇村市场的拓展,绝对不是放弃城市,更不是狠抓农村增长机会,而是经营能力提升后的全面覆盖,以及农村市场原有存量的换代盘活。

去农村吧,虽然存在这样或者那样的问题和挑战,但是对于家电企业来说,只要持续扎根镇农村两级市场,就一定会有新的收获!

(文章来源:百家号,侵删)

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